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必赢中国手机登陆·为什么我说老板的工作就是吃!喝!玩!乐!

2020-01-10 17:35:12

必赢中国手机登陆·为什么我说老板的工作就是吃!喝!玩!乐!

必赢中国手机登陆,来源:周导【资本架构学】体系中的演讲节选,有删改。

商业本质,买卖二字。一个东西,有人愿意买有人愿意卖,这个生意就成立了。

卖的人为什么愿意卖?因为透过你的模式设计,卖的人可以轻松愉快持续赚大钱。

买的人为什么愿意买?因为你的产品能够带给他好处,因为你的产品能够打动人,你的品牌能够深入人心。所以品牌是企业的内家功。

强调一下:这里主要内家功是品牌,而不是管理。要想招商成功就必须把品牌塑造好,呈现出来。

宏碁集团创办人施振荣先生提出产业价值链的微笑曲线中,研发和营销是企业最有价值的。而营销和研发都是靠品牌体现出来的。

世界管理学大师彼得德鲁克说“企业有两个并且只有两个基本功能:市场营销和创新“。创新就是研发,营销主要体现在品牌上。所以企业的最基本功能就是生产深入人心的品牌。

管理学大师没有说企业的基本功能是营销和管理。我常说的两句话:管理越好,倒闭越快。管的越多,效率越低。(此处省略1000字,详见【智客商学】企业在微利时代和无利时代如何生存?)所以我一直深恶痛绝的就是老板呆办公室。

老板的正业是吃喝玩乐,天天呆在办公室就是不务正业。只有你去消费了,处在消费者的位置上你才知道用户想要什么,你才有市场敏感度。

天天呆在500平米、1000平米的办公室,屁股坐在两万块的老板椅上就抬不起来了,因为你是公司的第一聪明人,各部门遇到什么问题都会来找你,你眼睛里看到的全是事,看不到人(用户)了”。恭喜你,你成功的降级成为了职业经理人。

有一款饮料最近很火,叫天地壹号,其实就是一款苹果醋。广告语是这样说的:吃饭喝啥?天地壹号。刚一开始让人觉得莫名其妙,逻辑不通。

可是当你聚会吃饭的时候,大家纠结不能喝酒,喝点什么饮料呢?这句广告语就从脑子里冒出来了,在不知不觉中帮你做了消费决策。

你说这样的广告语是天天呆在办公室里能憋出来的吗?呆在办公室里只会写出“苹果醋好,富含xx元素,然后这些元素对身体有8大好处”。开始卖原材料了,罗哩罗嗦,说服成本太高。

只有在吃喝玩乐中,深入到每一个消费的场景中才知道消费者想的是什么?要的是什么?在吃饭的时候陷入“选择恐惧症”时,告诉你“吃饭喝啥?天地壹号。”

那么从办公室走出来之后,该如何塑造一个具有销售力的品牌?请持续关注胡华成头条号下期文章。



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